پلت فرم های معاملاتی

هفت قانون فروش موفق

چه کسی ممکن است به شما بگوید هیچ فرد‌ فوق‌العاده دیگری را نمی‌شناسد؟

اسرار فروش موفق – برایان تریسی pdf

برایان تریسی «Brian Tracy» نویسنده کتاب اسرار فروش موفق در سال ۱۹۴۴م در شارلوت‌تاون کانادا، چشم به جهان گشود.

وی از جمله نویسندگان کتاب‌های خودیاری است که بسیاری از کارهای خود را به صورت کتاب صوتی، ارائه کرده است.

موضوع سمینارها و ارائه‌های او شامل رهبری، فروش، مدیریت مؤثر و استراتژی کسب و کار است.

دانلود رایگان اسرار فروش موفق از برایان تریسی

برایان تریسی فردی شناخته شده ی مدیریت در جهان است.

او به افراد می آموزد که همزمان با ایجاد تعادل در زندگی و کار، پیشرفت خود را چند برابر کنند.

در کتاب اسرار فروش موفق ، برایان تریسی ،اسرار فروش موفق و و بهترین ایده ها و و روش هایی که تا کنون در این زمینه کشف شده، ارائه می کند.این کتاب شامل 312 راز برای داشت هفت قانون فروش موفق فروش موفق می باشد.

اسرار فروش موفق

بخشی از کتاب اسرار فروش موفق

برخی از این اسرار فروش موفق هفت قانون فروش موفق عبارتند از:

1-فروشندگان موفق را الگوی خود قرار دهید و همان کاری را بکنید که آنها می کنند.

2-همیشه فردی خوش بین،سرزنده و هدفمند باشید.

در روابط تجاری با دیگران،هم منافع شخصی و هم منافع مشترک را در نظر بگیرید.

4-اگر کاری ارزشش را داشته باشد باید انجام داد حتی اگر بار اول نتوانیم درست آن را انجام دهیم.

5- مراقب افکارتان باشید.کیفیت افکارتان تعیین کننده کیفیت زندگی شماست.

6-در کار فروش اصل امتیاز برد را همیشه در نظر داشته باشید.

7-مدام تجسم کنید که یکی از پول سازترین افراد در کار فروش هستید.

8-همیشه مثبت فکر کنید همه چیز را از جنبه مثبت آن ببینید.

9-اگر همیشه ودر هر موقعیتی با شهامت عمل کنید، می بینید که از جاهایی که انتظارش را ندارید به شما کمک می شود.

10-ابتدا به این فکر کنید که امسال می خواهید چقدر پول بسازید، سپس تجسم کنید که این مقدار پول را بدست آورده اید.

11-در برابر راحت طلبی مقاومت کنید و هر روز با تجربه ای جدید خود را وادار کنید که از توانایی ها و استعداد هایتان بیشتر بهره ببرید.

12-پیش از دست زدن به هر کاری ابتدا فکر کنید و سپس قاطعانه عمل کنید.

13-یک طرح کلی و روشن برای موفقیت در فروشتان ترسیم کنید.

اجازه ندهید ترس نه شنیدن از مشتری شما را دلسرد کند.

15-در کار فروش همیشه با برنده ها معاشرت و معامله کنید.

16-عادت شنونده ی خوب بودن را در خودتان تقویت کنید.

17-مسئولیت کامل کسی که هستید و کسی که در آینده خواهید شد را در نظر بگیرید زیرا کسی جز خودتان مسئول زندگی شما نیست.

اسرار فروش موفق - برایان تریسی

و در انتهای کتاب اسرار فروش موفق خواهیم خواند:

305- هرگز در مورد قیمت با مشتری بحث نکنید. همیشه به دنبال پیدا کردن علت هایی باشید که در پشت اعتراض مشتری نسبت به قیمت کالا وجود دارد.

306- با طرح کردن سوال خوبی که منجر به گفتگو درباره آن نتیجه یا فایده استفاده از کالا یا خدمات شما منجر می شود ، ذهن مشتری را به موضوع معامله معطوف کنید.

307- همیشه از خودتان بپرسید: (آیا کاری که الان انجام مشغول انجام آن هستم منجر به فروش می شود یا نه؟)

با گفتن این جمله معامله را تمام کنید: ( … و من مسئولیت تمام جزئیات را بر عهده می گیرم. )

309- وقتی مشغول انجام اولین معامله با یک مشتری هستید ، به معامله دوم و سوم هم فکر کنید.

310- برای مشتری دو یا سه ویژگی سازمانتان را که خودتان به آنها می بالید عنوان کنید.

311- نزد مشتری ، همیشه از رقیب هایی که او در حال حاضر از آنها خرید می کند تعریف کنید.

312- موفقیت شما در فروش به این بستگی دارد که وقتی کارهایی که از شما انتظار می رود تمام کردید، چه کار می کنید.

در صورت تمایل برای آشنایی بیشتر با فروش موفق و جذب مشتری می توانید به دسته بازاریابی و فروش و مشتری مداری در همین سایت مراجعه کنید و مطالب بیشتری هفت قانون فروش موفق را دانلود و مطالعه نمایید.

هفت قانون برای کارآفرین نوپا

هفت قانون برای کارآفرین نوپا

بازاریابی و معرفی كسب و كار دیگر نیاز به توضیح ندارد چرا كه این روزها جهان تجارت و مسابقه‌های تبلیغاتی همه دنیای اطرافمان را پركرده‌اند. كسی كه به تازگی كسب و كاری راه‌انداخته هم به فكر وارد شدن در این حیطه پرهیاهوست و كاملا پیداست كه راهی دشوار و پراز چالش‌های هفت قانون فروش موفق هفت قانون فروش موفق گوناگون را پیش رو دارد و افت و خیزهای بسیاری را تجربه خواهد كرد. او باید از قوانین و اصول چندی آگاه باشد تا بتواند راهش را در این جهان رقابتی امروز، پیدا نموده كسب و كارش را به روشی تاثیرگذار و پاسخگو معرفی نماید. اگر شما هم یك كارآفرین تازه كار هستید، نكات زیر به كمكتان خواهند آمد:
▪ قانون اول
باید سعی كنید در قبال هر كاری كه انجام می‌‌دهید و هر ساعتی هفت قانون فروش موفق كه صرف كاری می‌كنید، پاداش یا پاداش‌هایی به دست آورید. البته منظور ما این نیست كه كسی به شما جایزه دهد یا از شما تشكر كند. در حقیقت زمان، كالای گران قیمتی است كه هرگز و هرگز قابل بازیافت نیست. نه می‌شود زمان را كش داد و نه كوتاهش كرد. یك روز هم بیش از ۲۴ ساعت نیست. پس زمانی كه وقت می‌گذارید تا كاری انجام دهید، باید به نتایجی كاربردی و مفید برسید. این‌ها پاداش‌هایی هستند كه ذكر كردیم. نتیجه گرفتن لزوما به معنای موفق شدن نیست. اشتباه كردن و آموختن از خطاها نیز نتیجه كاربردی و ارزشمندی است كه دانش و تجربه‌هایتان را افزون خواهد كرد و این همان قانون دوم است.
▪ قانون دوم: اشتباهات هدیه‌هایی ارزشمندند.
این موقعیت‌های به ظاهر ناراحت‌كننده و گاه ناامیدكننده، "فرصت‌های آموختن" هستند. هر قدر بیشتر اشتباه كنید و از هر یك درسی برگیرید، راه دست‌یابی به هدف، هموارتر می‌شود. اگر بخواهید كاری را كه شروع كرده‌اید به پایان برسانید، تجربه كسب كنید و دانسته‌هایی مفید و راهبردی به دست آورید، اشتباهات غیرقابل اجتناب خواهند بود. در این حالت است كه می‌توانید تصمیماتی محكم، حساب شده، دقیق و راهبردی اتخاذ نموده، طرح و پروژه‌ای كارآمد و پاسخگو برای بازاریابی كسب و كارتان تدوین كنید و به اجرا گذارید. همواره به خاطر داشته باشید كه هیچ تضمینی برای موفقیت اولین طرح در كار نیست. ممكن است چهارمین مجموعه استراتژی‌های بازاریابی شما موفق عمل كند و به نتایج دلخواهتان برسید. گاهی مجبور می‌شوید یك طرح را در میانه راه متوقف كنید و دوباره از نو آغاز نمایید. پس برای این كار آماده باشید. این همان قانون سوم است.
▪ قانون سوم: برای توقف طرح آماده باشید.
گاهی اوقات ناگزیر از این كارید. نترسید كه دیگران مسخره‌تان كنند و هرگز به دانش و طرح‌هایتان مغرور نشده تعصب نداشته باشید. زمانی كه دیدید اشتباه كرده‌اید و این طرح هیچ نتیجه مثبتی به دنبال نداشته فورا اجرایش را متوقف ساخته یك بار دیگر شروع كنید.ممكن است ببینید كه به بن‌بست خورده‌اید، طرح مناسبی و استراتژی كارآمدی به ذهنتان نمی‌رسد و در میان این همه كار دست تنها مانده‌اید. در این حالت خجالت نكشید هفت قانون فروش موفق و از دیگران كمك بخواهید. این قانون چهارم است.
▪ قانون چهارم
زمانی كه با شرایطی دشوار روبه‌رو شدید و احساس كردید كه باید تغییراتی اعمال كنید، در جستجوی اقدامی باشید كه با كوچكترین دگرگونی، تغییرات مثبت زیادی به وجود آورد. كمك خواستن از دیگران- افراد خانواده، دوستان و كارشناسان و مربیان- از این دست اقدامات است.
▪ قانون پنجم
"سوم شلوغ است" یا "گرفتارم"! همیشه هم نشانه یك كارآفرین موفق و پركار نیستند. معمولا افرادی كه می‌گویند سرشان شلوغ است، كارهای زیادی برای انجام دادن دارند و تعدادی را نیز شروع كرده‌اند ولی "ذهنشان" شلوغ است و نتوانسته‌اند كارهایشان را نظم داده به نتایجی مطلوب و دلخواه برسند. پس به جای این كه بی‌هدف كار كنید و بیهوده فعالیت‌های زیادی را لیست كنید، فكرتان و بسیاری اوقات اتاق كارتان! را نظم دهید. تصمیم بگیرید كه چه كارهایی را، چطور و چه وقت باید انجام دهید. این روش می‌تواند دست‌آوردها و نتایجی قابل قبول و ارزشمند همراه بیاورد.
▪ قانون ششم
راه‌حل‌های مفید و با ارزش همیشه دشوارترین و پیچیده‌ترین راه‌ها نیستند. اگر دیدید كه برای گشودن گرهی، راه‌حلی ساده و سهل یافته‌اید و در كنار آن روش طولانیتری هم وجود دارد، همواره از روش ساده‌تر استفاده نمایید. زمان متاع بی‌مانندیست. دقت كنید.
▪ قانون هفتم
آن‌چه كه هرگز نمی‌توان انكار كرد، نتایج و حاصل برآمده از یك كار است. پس لازمست كه همواره و با نظامی معین و زمان‌بندی شده، نتایج طرح‌ها و پروسه‌هایی كه به جریان انداخته‌اید را جمع‌آوری و سنجش كنید. محاسبات آماری ابزارهای بسیار كمك‌كننده‌ای هستند.
كار كردن بسیار و تلاش هفت قانون فروش موفق پیگیرانه در همه مواقع نتایج درست وقابل قبولی در پی نخواهد داشت. اگر دیدید كه بسیار تلاش كرده‌اید ولی باز هم به نتیجه‌ای نرسیده‌اید، قطعا مسیر اشتباهی را پیموده‌اید.
ناامید نشوید، چالش‌ها و مشكلات فرصت‌هایی برای رشد و آموختن هستند، می‌توانید از دیگران كمك بگیرید. شاید راه‌حل‌ها را بیش از حد پیچیده و وقت‌گیر انتخاب كرده‌اید از چگونگی انجام پروسه‌ها غافل شده‌اید.
هر چه كه باشد، قابل اصلاح است ولی بدانید كه انگیزه قوی، صبر و كوشش فراوان هستند كه شكست را به موفقیت تبدیل می‌‌كنند و یك طرح نامناسب و ناتوان را به طرحی مبدل می‌نمایند كه هر یك از اجزایش حساب شده و با درایت و تیزهوشی تدوین شده‌اند و پروسه بازاریابی قوی و موثری را به پیش می‌رانند.

مقالات مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

برو به دکمه بالا